INVESTIGATING THE RELATION BETWEEN THE RELATIONAL CAPABILITY AND THE PERFORMANCE OF THE ALLIANCE PORTFOLIO IN THE SEGMENT OF BRAZILIAN PHARMACEUTICAL LABORATORIES

Authors

  • Jessica Ribeiro Cordeiro Graduada no curso de Administração de Empresas da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM)
  • Walter Bataglia Professor do corpo permanente do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração (PPGA) da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM), São Paulo, SP, Brasil.

DOI:

https://doi.org/10.19094/contextus.v13i2.618

Keywords:

Strategic alliances. Relational capability. Performance of the alliances portfolio. Dynamic capability of organizations. Brazilian pharmaceutical industry.

Abstract

The objective of this work is to understand the procedural relation between the activities of alliance management, that is, the relational capability, and the performance of the alliance portfolio in the segment of human health laboratories in the Brazilian pharmaceutical industry. We used the strategy of four case studies of contractual strategic alliances in different enterprises through interviews with the managers responsible for the alliances. The interviews were transcript and analyzed by the technique of thematic content analysis with categories defined a priori. It was concluded that the relational capability and the prior experience with alliances reduce transaction costs and may generate an alliance portfolio performance that overwhelms coordination costs.

Author Biographies

Jessica Ribeiro Cordeiro, Graduada no curso de Administração de Empresas da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM)

Graduada no curso de Administração de
Empresas da Universidade Presbiteriana
Mackenzie (UPM)

Walter Bataglia, Professor do corpo permanente do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração (PPGA) da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM), São Paulo, SP, Brasil.

Walter Bataglia é doutor em administração (2006) pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade (FEA) da Universidade de São Paulo (USP). É professor de administração na Universidade Presbiteriana Mackenzie, na qual leciona teoria das organizações e estratégia na graduação e no Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração (PPGA).

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Published

2015-06-05

How to Cite

Ribeiro Cordeiro, J., & Bataglia, W. (2015). INVESTIGATING THE RELATION BETWEEN THE RELATIONAL CAPABILITY AND THE PERFORMANCE OF THE ALLIANCE PORTFOLIO IN THE SEGMENT OF BRAZILIAN PHARMACEUTICAL LABORATORIES. Contextus - Contemporary Journal of Economics and Management, 13(2), 36–60. https://doi.org/10.19094/contextus.v13i2.618

Issue

Vol. 13 No. 2: may/aug 2015

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